VENTA DE EMPRESAS

PyDV asesora y acompaña a los empresarios en todo el proceso de venta de sus empresas. Nuestros consultores realizan la valuación de la empresa, apoyan en su preparación, en el proceso de due diligence, en las negociaciones y finalmente en el cierre de la operación.

 

Ofertas Sopresivas

Vender la empresa puede ser un acto impulsivo, sobretodo si le han hecho una oferta sorpresiva. Tomarse el tiempo para analizar las alternativas y hacer una valuación apoyándose en expertosque lo ayuden a determinar el valor de la empresa puede aclarar el panorama. Un estudio puede determinar si es buen momento para vender, si existen otras alternativas como fusionar la empresa, escindir parte de la misma, o simplemente quedarse con la empresa generando mayor valor en el futuro.

Usualmente la venta de una empresa no solo representa una transacción, sino que tiene un componente emocional arraigado. Nuestra experiencia dice que las principales razones para vender una empresa son:

• Calidad de Vida: Tener una empresa es un reto diario que exige tiempo, esfuerzo, y dedicación. Llega un momento en que rinde frutos y es muy satisfactorio, pero muchos reconocen que todo tiene un ciclo. Para muchos vender la empresa representa un cambio en su calidad de vida, es poder filmar a sus nietos en los musicales escolares, poder viajar con su pareja por el mundo, o simplemente poder despertarse cuando el sol ya haya salido.
• Cambiar de Giro: Otro caso común es cuando la empresa ya no representa la misma emoción, se vuelve rutinario. Algunos empresarios deciden que un cambio de giro y ambiente puede ser benéfico para ellos. Para realizar este cambio venden su empresa para poder incursionar en aquello en lo que están interesados.
• Gozar de los Resultados: Muy ligada a la primera razón, la venta de la empresa puede ser parte de su plan de retiro. Tras mucho dinero y tiempo invertido, llega la hora de «levantar la cosecha». Es tiempo de dedicarse a lo que le gusta hacer.
• Mejores Oportunidades: En ocasiones vemos que empresarios deciden vender su empresa porque han observado que existe una mejor oportunidad en otro lado. Desinvertir les permite tener el capital necesario para incursionar en otros negocios que puedan generar mayores rendimientos.
• Oferta Sorpresiva Atractiva: Hemos observado que una de las principales razones para la venta es porque un proveedor, competidor, o cliente hace una ofertapara comprar la empresa.

Antes de vender un negocio en funcionamiento se deben considerar aspectos diversos que pueden afectar negativamente el precio de venta.

Tales aspectos contemplan desde la cultura de la empresa, la capacitación de los empleados hasta el nivel de profesionalización alcanzado por la empresa. Los elementos más importantes de una empresa profesionalizada son:

 

• Autonomía: Este es un aspecto básico no sólo antes de vender sino para cualquier empresa en cualquier momento. Se refiere a que el dueño de la empresa deje de ser el hombre orquesta, ya que en muchos casos la ausencia del mismo paraliza la empresa. El comprador de una empresa preferirá aquella que le represente menor esfuerzo en su operación y administración.
• Información Empresarial: La mayor claridad y nivel de análisis de la información tanto operativa como financiera que ofrezca la empresa permite ejercer un mayor control en el desempeño del negocio. Mientras más sistematizada este la información dentro de la empresa, mayor será la confiabilidad y oportunidad beneficiando la dirección y administración del negocio.
• Consultoría Fiscal: El adecuado cumplimiento de las obligaciones fiscales al realizar la venta de una empresa aprovechando las posibilidades de ahorro que la ley permite es una consideración importante que debe ser tomada en cuenta.
• Planeación Financiera: Tener una visión clara de los aspectos financieros más importantes del negocio, permitirá al nuevo dueño detectar las prioridades y enfocar los esfuerzos de la manera más conveniente para lograr los beneficios deseados.
• Control de Gestión: La forma en que una empresa es capaz de controlar su desempeño como resultado de una atinada gestión, es de vital importancia para el éxito del negocio. Los sistemas de control de gestión desarrollados por la empresa que será vendida representan un valor agregado importante para el adquirente.

 

La falta de profesionalización representará gastos adicionales para el comprador los cuales pueden repercutir negativamente en el precio que el comprador este dispuesto a pagar.

El «Due Diligence» es una investigación exhaustiva de la empresa previa a la transacción de compra-venta. En términos generales es una auditoría que comprueba que la información proporcionada por la parte vendedora es verídica y que los supuestos utilizados en la valuación son razonables. Su principal función es prevenir de daños a la parte compradora minimizando los imprevistos que puedan presentarse.

 

Es común que el comprador decida hacer un due diligence a la empresa. Más vale ser precavido que sorprendido. Nosotros apoyamos a las empresas para anticiparse a esta auditoría y así poder acelerar las negociaciones además de conocer las debilidades que pueden ser corregidas antes de la venta y que pueden aumentar el valor de la transacción. Evita lamentar haber vendido tu empresa sin antes realizar pequeños cambios en tu beneficio.

Dependiendo de los intereses de las partes y de las condiciones específicas de cada transacción, nosotros podemos diseñar una estrategia específica y ayudar a elegir entre la venta los activos o propiedades de una empresa o vender la empresa en su conjunto, es decir, vender el Capital Social de la empresa representado por sus acciones.

Ambas alternativas representarán ventajas y desventajas en ciertos aspectos, sin embargo, en operaciones específicas, estas deberán ser evaluadas caso por caso.

¿Pago Impuestos al Vender mi Empresa?

Esta es una preocupación de muchos. Es cierto que existen impuestos específicos para este tipo de transacciones, sin embargo nosotros apoyamos a los empresarios para diseñar estrategias adecuadas que generen ahorros importantes en impuestos, siempre dentro del marco legal.

 

Antes de vender tu empresa consúltanos. Nuestros especialistas te orientarán y apoyarán en todo el proceso.